¿Qué es el remarketing y cómo puede ayudarte a vender más?
Introducción
¿Alguna vez buscaste un producto en internet y luego te lo encontraste en todos lados? Esa estrategia no es coincidencia, es remarketing. Una técnica poderosa del marketing digital que puede hacer que tus campañas publicitarias sean mucho más efectivas.
En este artículo te explicamos qué es el remarketing, cómo funciona y cómo puedes aprovecharlo para convertir más visitas en ventas.
1. ¿Qué es el remarketing?
El remarketing (o retargeting) es una estrategia de publicidad digital que permite mostrar anuncios a personas que ya han interactuado contigo, por ejemplo:
- Visitaron tu sitio web
- Vieron un producto
- Llenaron un carrito pero no compraron
- Le dieron clic a tu anuncio pero no dejaron datos
En lugar de atraer a usuarios nuevos todo el tiempo, el remarketing te permite recuperar oportunidades y convertir a los que ya mostraron interés.
2. ¿Dónde se aplica?
Puedes hacer remarketing en las principales plataformas publicitarias:
Meta Ads (Facebook e Instagram):
- Anuncios a personas que visitaron tu sitio web
- Usuarios que vieron un video o interactuaron con una publicación
Google Ads:
- Anuncios en YouTube, Búsqueda o Display
- Mostrar tus productos en sitios que visitan tus potenciales clientes
3. Ventajas del remarketing
✅ Menor costo por clic (CPC): ya no necesitas convencer desde cero.
✅ Mayor tasa de conversión: el usuario ya te conoce o tuvo contacto.
✅ Recupera carritos abandonados: muy eficaz para e-commerce.
✅ Construye presencia de marca: genera recordación con bajo presupuesto.
4. Errores comunes al hacer remarketing
❌ No instalar el Pixel de Meta o la etiqueta de Google.
❌ Usar el mismo anuncio que el público frío.
❌ No segmentar: mostrar el mismo anuncio a todos.
❌ No usar eventos personalizados (como «ver producto» o «iniciar compra»).
5. Estrategias efectivas para hacer remarketing
✨ Ofrece algo adicional: descuento, envío gratis o beneficio exclusivo.
✨ Testimonios y garantías: da seguridad para cerrar la compra.
✨ Urgencia: mensajes con tiempo limitado («solo hoy», «quedan pocas unidades»).
✨ Secuencia de anuncios: muestra uno distinto cada vez que lo vean.
Conclusión
Si ya estás invirtiendo en publicidad digital pero no haces remarketing, estás perdiendo ventas que podrías recuperar con una estrategia simple y rentable.
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